段永平说：「消费者导向=别把自己不喜欢的东西拿出来卖钱。」

市场上最厉害的商业模式，其实就藏在我们日常生活的常识里。当你作为消费者时讨厌什么，作为投资者就应该远离什么；你喜欢什么，就该投资什么。

很多人总把投资想得特别复杂，又是技术分析又是财务模型。但真正能穿越周期的投资决策，往往建立在简单纯粹的常识之上。如果你自己都不愿意使用的产品，凭什么指望别人会长期买单呢？

①「买股票就是买公司」

把股票当成可以随意买卖的代码，是大多数投资者亏损的根源。当你买入一家公司股票时，你实际上成为了这家公司的部分所有者。你的收益不取决于下个月股价的涨跌，而是这家公司未来十年能赚多少钱。

就像合伙做生意，理智的人会关注这个生意是否可持续盈利，而不是整天想着把自己的股份转手卖给别人。投资也是如此，重要的是企业长期的赚钱能力，而不是短期股价波动。

②「敢为天下后，后中争先」

不必总是争当第一个吃螃蟹的人。等市场需求被验证后，再凭借卓越的产品体验和运营效率进入市场，这种策略往往更稳妥。让先行者承担教育市场的成本，自己则专注于把产品做到极致。

就像开餐馆，不一定非要发明新菜系。看到某个地段缺少一家地道的川菜馆，而你恰好擅长做川菜，这时进入反而成功率更高。关键是把菜做得比同行更美味，服务更周到，让顾客愿意反复光顾。

③「本分就是做对的事，再把事情做对」

「本分」是企业经营中最容易被低估的品质。它包含两层含义：首先是在方向选择上不做违背道德和法律的事情；其次是在执行过程中全力以赴，把正确的事情做到最好。

两个人合伙开店，一个总想着走捷径、赚快钱，另一个坚持诚信经营、打磨产品。短期内前者可能赚得更多，但五年后还能健康发展的往往是后者。做对的事，时间会给你回报。

④「没有差异化的产品，只能陷入价格战」

无法实现差异化的企业最终只能靠降价吸引顾客，这意味着利润空间会不断被压缩。真正的差异化不是简单的不同，而是你的产品有竞争对手无法提供的独特价值。

在一条街上开十家便利店，如果大家都卖同样的商品，最终只能通过降价竞争。而那家提供现磨咖啡、免费加热和代收快递服务的店，即使价格稍高，顾客也愿意光顾。因为它解决了别人没有解决的痛点。

⑤「消费者导向是发现需求，而不是创造需求」

伟大的企业从不试图说服消费者购买他们不需要的东西，而是深入观察并满足消费者自己可能都未意识到的深层需求。这种需求一旦被满足，就会形成强烈的用户粘性。

就像智能手机出现前，很少有人能明确说自己需要触摸屏。但当你用过之后，就再也回不去了。真正的消费者导向是比用户更懂他们需要什么，然后提供超出预期的解决方案。

⑥「价格是付出的，价值是得到的」

很多人投资时过度关注股价，却忽略了企业真实价值的增长。价格只是市场一时的情绪反应，而价值才是企业长期创造现金流的能力。聪明的投资者会在价格低于价值时买入，耐心等待价值回归。

购物时精明人会比较品质与实用性，一件优质商品虽贵但可长期使用，算下来反而更划算。投资也是如此，关键不是你付了多少钱，而是你买到的资产未来能创造多少价值。

写在最后：

投资的最高境界是化繁为简。用消费者的视角审视企业，用经营者的思维看待投资。当你发现一家公司生产的产品连自己都忍不住想买，而且管理层值得信赖时，大胆投资并长期持有，财富自然会随之而来。

送你一句话：「最好的投资是投资那些被用户爱戴的企业。」